“买条裤子被教50种穿法”押注篮球的app，小红书直播间快成白领的“私东说念主形象照料人”了

寰球越来越猖獗的发达之一，是卖货神色综合到非东说念主类能企及。

减肥居品直播间一大姐展示“狂吃不胖”的神迹，一顿操作猛如虎，遵守一碗面全用来刷牙了，不雅众默示咱们是珍摄干吃不胖，但不瞎；好意思妆直播间“烂脸式营销”看得你咨牙俫嘴，为了展示粉底掩盖力，平直在刚挤出血的痘痘上刮层腻子。

也不是没出现让东说念主目下一亮的带货：TF柜哥孤馈遗装西宾口红你赞佩“尽然术业有专攻”；董宇辉一度拉高直播间平均文化水平；董洁带货时娓娓说念来让你梦回冷清秋时间。

滔滔不绝汇成一句话：我不重视你赚我钱，但能专科点吗？

21世纪最贵的是东说念主才，最稀缺的是专科。促销式带货见多了，听专科的东说念主讲专科的事儿“如听仙乐耳暂明”。

轮回来回，扯嗓子喊“9块9上车”只合计吵闹的时候，董洁、章小蕙、伊能静三个姐姐坐这即是跟你唠的直播神色逆势而为，然后火得一塌费解。董洁卖货自带“董洁味儿”，章小蕙无谓提，卖眼影能跟你从诗歌讲到文体，伊能静卖货堪比疗愈行家，下单之后你即是新造的东说念主。

姐姐们的带货作风让破钞者发现小红书电商确凿自成一片，随后你能发现小红书这个方位不惟有章小蕙这么的买手祖师奶，还有输攻墨守的主持东说念主，他们的卖货神色与其说是倾销，不如说是“上课”。

周琪自己就作念过前锋裁剪和秀场职责，专科布景加上我方可爱共享穿搭，从博主到2023年转型初始作念品牌，周琪在小红书上开直播主打脱水纯干货。

看这些主持东说念主直播真能学到常识。

作念了10年文玩生意的一诺本来顾忌我方的原创手串太小众、客单价太高放在直播间里根底儿不会有东说念主干扰，遵守首播三场下来卖了快要100万，没倾销也没打折，她能把带货直播间讲成博物馆导览的自信之处在于：信手持来的文玩常识和深入浅出的西宾作风。

这亦然在小红书上主持东说念主的特有之处，他们时时有多重身份，某领域从业者、行业大众，有才有长处或者极其醉心。

最迫切的小数是他们对我方的带货行动不拧巴，穿搭也好收纳也好，大多出于醉心而况有猛烈的身份认同，若是连卖货的东说念主皆合计不值，卖货怎样能自洽。

以上内容由本站根据公开信息整理，由算法生成（网信算备310104345710301240019号），与本站立场无关，如数据存在问题请联系我们。本文为数据整理，不对您构成任何投资建议，投资有风险，请谨慎决策。

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别的商家卖居品，小红书的主持东说念主卖训诫。学者薛兆丰作念了很好的回首：“若是你念念买，许多作业小红书这些主持东说念主帮你作念了，辅助你作念选用。”

于是小红书成了爱不起喊麦式带货的主持东说念主们的一片净土。为什么是小红书？一方面这里更像百科全书，照旧及时更新的那种。用户带着共享糊口训诫的主义来，又满载旅游攻略、穿搭有洽商、好意思妆手段离开。

测度你也听过不少这么的声息“我当今基本烧毁百度，把小红书当糊口大百科和搜索引擎用”。刘润在一篇分析小红书用户行动俗例的著述里诠释了小红书到底跟其他外交平台的最大不同。传统电商是商品主导，小红书电商是场景主导。

比如你为什么会搜索、然后买“四格餐盘”？倒推一下是但愿改善每顿饭的养分结构，这么就产生了一条「问题——谜底——商品」的购物旅途。

传统电商是货架电商，只提供了谜底到商品这一步，从问题到谜底的措施，是百度、知乎、小红书干的事。小红书就成了问题复兴中心，你能搜索“怎样改善饮食结构”，然后就能看到围绕这个问题的惩处有洽商和联系居品，这就叫被“糊口场景”触发的购买需求。

测度也唯有在小红书札记驳斥区，智力时时看到“求流畅”和“求购买”的猛烈渴慕。在刚刚截止的link电商伙伴大会上，小红书深刻曩昔一年，电商“月销500万及以上的商家”同比增长达3.5倍，购买用户数增长4.3倍，有购买意图的搜索次数占比达25%。直播购买用户数同比增长6.3倍，直播客单价不错牢固在400元以上。

用户自可是然把小红书当成糊口神色宝典，是以主持东说念主们一拍即合，通过札记、直播再到社群，碰巧帮用户惩处糊口问题，致使还能进行居品共创。

一位主持东说念主默示好意思瞻念在小红书作念直播，中枢原因即是“能聊，东说念主跟东说念主能就具体问题疏通”。

比起范围更大但同质化更强的大品牌，小红书商家的个体性更强，就像路边的创意集市，破钞者边走边逛，有“实在感”的雇主能听你意见、给你反映。

恰正是小红书的筹划面容营造了让主持东说念主保持“实在感”的泥土。

当如今的直播带货朝着赛博奇幻的标的发展，主播皆能被替换成AI假东说念主和切片东说念主，比起卖货，小红书主持东说念主把卖东西的“东说念主”看得尤为迫切。

妙品可能是好价钱、好卖点，排场但融会不够的机器东说念主主播随时不错被替代，因为“实在感”不单包括西宾居品，还要共享常识、提供激情价值、倾听用户反映、然后给到个性化建议。

比如对文玩行业有猛烈敬畏感的一诺，对直播带货职工也有尖刻条目：最初至少在公司干过三年，其次有东说念主格魔力，最迫切的是对居品饱和专科，能讲得出来东西。对比讲为什么低廉，一诺念念跟念念买或者仅仅对文玩手串感兴致的看客讲了了，用的什么材料、怎样瞎想的、作念一件居品的试错本钱有若干。

小红书“号播一体”的筹划面容为“实在感”提供扶直。因为主持东说念主的品牌账号和直播是完竣一体的，品牌账号主持东说念主创作有价值的干货；直播间平直跟用户对话答疑。用户对主持东说念主有实感，可溯源，下单时也多层解析感。

从博主转型成主持东说念主后，周琪莫得让我方的札记和账号陷落为“只会发直播切片的引流用具”。她照旧会以博主的身份陆续共享穿搭“一衣多穿”的独门隐私，陆续与用户互动，直播的大部分技巧也在“训诫”搭配有洽商。

主持东说念主的宝石让小红书还保有“内容氛围”。天然内容电商平台皆在提倡“号播一体”，但在骨子操作中，当主持东说念主初始直播带货，正本水灵的账号免不了酿成回放直播切片的投流「僵尸号」。

“实在感”陆续招引追求个性化抒发的主持东说念主，因为能在小红书“站着把钱挣了”。

周琪正是看过董洁直播后，被小红书扭转直播带货的“刻板融会”。“为什么在小红书不是在其他平台呢？因为我我方是一个言语很平，你让我高声喊我不能。直到看董西宾后，我发现直播不错和煦，娓娓说念来的口吻论说内容，以叙事和共享的心态直播。这很相宜我。”

成年东说念主不蜕变，只筛选。“实在感”主持东说念主也让破钞者看到屏幕后的真本性，沉因缘一线牵。

一诺自认为是直白厉害的东说念主，合计“作念直播可能会得罪许多东说念主”。违反在小红书作念直播后帮她筛选出更多志同说念合的洽商用户。

“许多用户在后台给我发的碎碎念，比情书更感东说念主，他们说莫得看过这种作风的直播，在直播间莫得买到过这么的原创文玩瞎想，他们能解析咱们在居品上花的功夫。”

情面苦楚的时间，用户和商家还能真情流露、双向奔赴，小红书终于成为主持东说念主乌托邦式存在。

7月22日小红书COO柯南与经济学者薛兆丰进行的对谈里，初度提倡小红书是“糊口神色电商”的定位，两天后在“你好，主持东说念主”主题link电商伙伴大会上，小红书进一步阐释“糊口神色电商”认识，并初度发布糊口神色电商的筹划旅途、筹划居品升级等。

什么叫糊口神色电商？不详来说，即是让用户在小红书买到的，不仅是好商品，亦然一种向往的糊口。

商品可能同质化，但东说念主不会，一千个东说念主代表着一千种糊口神色。

陆续细分，每种糊口神色皆有千奇百怪但实在的“场景”，你可能刚成为又名光荣的打工东说念主需要换独处行头、蓄意徒步念念知说念道路装备、被体检报恩吓到念念初始健身洽商。

而主持东说念主的作用在于，手脚某种糊口神色领域的大众，不仅懂得用户的需求，更有时反推供应链，以此帮你惩处具体问题。

关于商家、关于电商的创业者来说这是一个增量市场，因为在小红书看来，任何一个性化需求，皆有可能作念成大生意。

一诺看到女性手串的需求缺口，把珠宝里的黄金钻石彩宝引入进来，推出不错说颠覆文玩市场的“金钻”居品，专为更多有特有审好意思的女性打造排场、前锋的原创文玩珠串，金钻系列也成为被行业招供的新品类，“成了不息三年，出一条卖一条的热卖款”。

图注：一诺在会上共享

在小红书正在收尾三方共赢的时势。主持东说念主收尾牢固筹划、用户找到欢然的惩处有洽商。而主持东说念主们凭借其深厚的行业训诫、强内容力、居品力，以及永久主义的生意视角，与小红书起劲于于打造的丰富、多元、个性化的糊口神色生态异曲同工。

在周琪看来，若是一个东说念主有比拟多的行业训诫，皆建议来小红书作念主持东说念主。“你有我方的理念念审好意思，你就来小红书。小红书是有时更全面地展示你手脚主持东说念主的平台。小红书不像市集，它像一个创意市集，不是圭臬活水线居品。”

在与柯南的对谈视频中，薛兆丰提到过经济学理“局部常识”的认识，即是漫步在平庸东说念主身上的训诫常识，小红书正是激活了这个常识。

在与小红书COO柯南对话中，薛兆丰精确回首了现代破钞者的典型痛点，当今是商品和品牌皆多余的时间，“你我方去搭配的话太而已了，而且你可能缺少相应的常识技巧。小红书即是主持东说念主们替你作念糊口神色的照料人。”

唯有当商品同质化的时候才需要卷价钱押注篮球的app，小红书也曾干预next level，在每个个性化需求背后，筹齐整份好生意，让一种糊口神色被更多东说念主看见和向往。